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国外高档进口钢琴

价格高昂，要想求得具有专业演奏级别的钢琴产品，二手钢琴

也是一个不错的选择……”有这种想法的钢琴爱好者在国内怕是不在少数。据央视报道，近年来二手钢琴市场在内地热度不减，上海、北京等文化轴心城市依旧是国内二手钢琴最活跃的市场。早在上世纪90年代，在国内文化轴心城市是二手钢琴市场的消费地区。但随着钢琴市场的发展，特别是内地城市钢琴市场的发展，在国内各省会地区，由于钢琴的消费价格平均低于20000元，原装二手钢琴低廉的市场价格，音色与手感也不错，自然成为中小城市社会家庭的消费选择。用低廉的价格购原装进口钢琴，应是很多社会家庭的消费心里。

日本二手钢琴占据主流市场

在记者的市场调研中，在北京地区，奥乐琴行是北京地区YAMAHA、 KAWAI二手钢琴的最大的乐器经销商，据该店经理吴先生介绍，二手钢琴的量还是比较有限的。现在琴行一般不是直接从日本进口钢琴，而是从合作的乐器经销商和二手钢琴的乐器厂商手中挑选所需的产品，在所有二手钢琴中，立式钢琴一直占有相当的比例，艺术院校的专业教授比较青睐国际品牌的三角琴，原因在于产品的信价比比较高。

在二手钢琴市场中，中低档的二手钢琴由于价格低廉，不同程度的对国有钢琴市场带来冲击，但对中高端二手钢琴市场尚未构成太大的威胁。对于中高端客户群体，只认知商品的品质，对产品的价位没有明确的概念。高档二手琴价格与价值应该是等同的。而对于我国目前的钢琴市场状况，中低档二手钢琴主要对位的是百姓家庭。目前， YAMAHA和KAWAI原装立式钢琴的市场均价在20000～30000万元价格不等。产品的后期的调音整理，包括琴体内部的清洁卫生都需专业队伍负责完成。

据悉，在海外，二手钢琴是一个很正规的行业，市场对商品的年代状况、新旧程度、型号等级区分都有非常健全的明细和规则。一般状况很好的二手钢琴不会超过原价的50％，产品的信价比很高。目前，境内出现的二手钢琴除了来自日本的品牌外，还有来自韩国的二手钢琴，有在韩国生产的SAMIC和英昌二手钢琴，价格在5000～8000元人民币不等。但相对日本琴还有有所差距。日本钢琴制造业已有70～100年的历史，国内的调律师对原装日本钢琴的质量也是表示认可，原因是产品的质量和性价比较高。

原装日本二手钢琴意义何在？

80年代初，中国钢琴年产量才1万多台，2000年钢琴产量将突破21万台，迄今，已突破30万架。中国钢琴制造家金先彬曾预言，中国钢琴制造业用不了 10年便会跻身世界钢琴大国行列，产量和质量都会达到一个新高度，而且价格将是世界价格最低的。这一点在2010年的中国钢琴市场中已得以应验。

从世界钢琴产销的基本趋向。从上述地区产钢琴的质量售价看，以德国为首的欧洲琴多为高档琴，美国、日本多为中档琴，韩国、中国、俄罗斯、捷克等为低档琴，当然也生产少数的中档琴，所形成的这种局面，同各国市场的消费能力有关。日本在制造钢琴上，大部分零部件靠流水线式进行，所有的琴都是共性的，在数量上也比较多。德国就是纯手工业，每架钢琴都有不同程度的差别，具有典型的个性化，因此造价也昂贵。而中国钢琴的制造参照了日本和德国的综合方式，形成了自己的特点。在零部件的安装以及后期制作上全部采用人工，每架钢琴都有自己的特点，最主要的一点，目前中国的劳动力还比较便宜，就世界钢琴而言，价格就显得低多了。

而对于日本钢琴制造商而言，将本土生产的最好产品自用和输入到欧美市场；通过合作生产和部分技术输出，推出相应价位的产品到第三世界国家。因此强调原装钢琴的意义就在于此。目前进口二手钢琴的价格是原价格的30%--50%，相当于国内多数新琴的价格。购买进口二手钢琴的客户都是中央和中国音乐学院等高等艺术院校的老师；还有很多是在京的专业文艺团体老师、学者及外籍人士。多数内地钢琴整合厂在从海关提货之前一般都要对钢琴进行检疫、消毒、熏蒸；在批量发售之前还要对钢琴进行清洁、维护、机械调整、调律；对一些外观破损的钢琴还实行喷漆等“美容”手术。 中国乐器协会信息部主任丰元凯介绍，很多翻新钢琴都是从日本进口的。20多年前，日本家庭钢琴普及率达到最高，20%以上的家庭拥有钢琴。进入上世纪90 年代，日本家庭开始处理钢琴，国内有的商家看到这种现象，开始收购钢琴，翻新出售。

回首日本二手钢琴，因为自70年代起，日本二手钢琴业就起步，许多二手钢琴业者前身是其他品牌钢琴制造者，将经营YAMAHA、KAWAI二手钢琴作为其业务的延续，加上钢琴的相关技术以及配件的完备，使顾客能买到很漂亮而且品质很好的二手钢琴，许多经过重新整理再生的二手钢琴，品质几乎和新琴一样好，而最关键的还是，价格比新琴便宜一半。

到80年代起，日本二手钢琴开始出口全世界，首先是美国，欧洲，然后继续进入东南亚等重要钢琴市场，势如破竹。以台湾市场为例，在90年代间完全击败台湾钢琴工业，占据了50％以上市场份额。日本二手钢琴进入中国始于90年代，因为市场消费力原因，成为中高端地位，由于国内钢琴价格低廉，日本二手钢琴恐难有较大作为，但毕竟还是受到专业人士的喜爱，并通过顾客的不断推荐传播，形成了一定的顾客群。目前在上海北京较有规模，在同样经历了惨烈的价格战后，价格逐渐走入正常轨道。

专家为二手钢琴把脉

日本二手钢琴进入中国自1989年至今已经近 20年了，从最初仅在上海和北京的专业音乐圈内流传发展到目前在全国范围年销售上万台，不仅在上海和北京两地中高端市场占据重要地位，并逐渐在更多的城市 如杭州、南京、武汉、长沙，沈阳、天津、深圳、珠海、广州等地被更多的普通顾客认知，这个过程虽然略显缓慢但也符合实情，毕竟在中国这个信任危机的国家无 论对买方和卖方都是艰难的决定。

与欧美国家不同，我国目前引进的基本还是以50-80年代的型号为主，欧美则是引进70-90年 代的型号，二手琴一般情况还是这样，50-60年代的型号大多需要翻新后出售（几乎全部需要外观翻新和部分需要内部修理），60年代末和70年代以后的琴 通常只是做外观翻新处理即可。在钢琴内部调整和整音技术上我们相比日本和欧美标准仍然不完备，但已经历经20年发展有了巨大进步。

我国钢琴调律师协会会长金先斌告诉记者，日本70年代以前的钢琴至今基本上是垃圾产品，产品的外观和内部的零配件都已面目全非。但现在情势不同了，现在多么破旧的钢琴都有人收购，目前，部分乐器经销商混淆日本原装琴和翻新琴的概念，欺骗受众。

70年代～80年代的日本二手钢琴价格很低，80～90年代，价格就很高了。此类琴的产品编号多是4或5字头开始的钢琴产品。没有2万到3万元下不来。有的销售商为了提高产品的价格，偷偷将产品的编号由3字头（日本80年代以前生产的钢琴编号）通过技术贴换成4字头，借以欺瞒受众，提高钢琴价格。

日本的钢琴制造商都很规矩，从建厂至今，每架钢琴都有细致的编号，乐器经销商都有钢琴生产编号的手册，通过编号，经销商和消费者可以清楚知道钢琴生产的年限和使用时间。国内星海钢琴也有，但不对外公布。目前，国内二手钢琴市场比较紊乱，金会长分析，原因是国内消费者对二手钢琴尚缺乏理解，而是国产钢琴水平尚需要提高，有的原装二手钢琴比国产新琴的质量还要好，综合比较，商品的性价比较高，这也是国内二手钢琴市场活跃的原因。以家电行业为例，早期的日本二手家电在国内很有市场，但随着国产家电产品质量和售后服务水平的提升，国内二手家电市场逐步衰落。金会长预计，国内钢琴市场随着时间的推移，也会呈现这样的局面。随着我国海关总署的严格执法，二手钢琴市场会日渐规范。目前，国际钢琴加工配件产业已趋于成熟，这也是我国很多以组装加工为主导的钢琴制造企业出现的主导因素。

目前，国内钢琴翻新工艺很高，加上有些钢琴制造企业在产品编号处理上采用涂改违规操作，以及钢琴内部零配件翻新的工艺，有的几乎可和新琴达到以假乱真的程度，甚至使用年久的钢琴音板、琴弦都可以重新翻新处理。甚至线轴利用钻头进行打磨处理后，与新线轴几乎可以达到以假乱真的状态。明显的旧琴特征，有些钢琴制造企业可以将这些痕迹轻松抹去，金理事长建议，在选购二手钢琴时，一定要慎重，谨防上当受骗，在不确定二手琴的生产年限时，最好选购新琴。

二手钢琴的使用寿命有多少？

许多朋友首先关心的是，日本钢琴确实不错，YAMAHA、KAWAI也名气很大，但这些20－30年，甚至40－50年的二手钢琴还能用多久？这个问题还是举实际例子说明比较好，在上海，很多是30年代的MONTRIE，STRAUSS，是当时的英国人在上海设厂造的钢琴，现在还有很多在用。在欧洲，大量的70－100年以上的钢琴都被收藏在家中以及被偶尔使用，因为并没有坏，只是声音很古旧。这是用于说明钢琴是很耐久的东西。而日本二手钢琴，均是 20－50年，生产于战后，尤其60年代起，YAMAHA、KAWAI以其优异品质和合理价格击败了所有钢琴工业对手，成为世界第一和第二乐器公司。这个时期制造的钢琴，选材精良，控制严格，品质远远胜过二战前的钢琴，并胜过世界任何中低线品牌，那我要说的就是，这样的钢琴，寿命在70－100年以上很正常，这些20－50年的二手钢琴当然就具有再使用价值，而且很重要的是，价格很便宜。

YAMAHA和KAWAI的钢琴耐用性可以预计在70-100年甚至更久，期间和之后均可重复翻修再生使用，品牌价值高，始终具有较高残值。关 于耐用70-100年的数据来源于:在业界大家形成的基本认识； YAMAHA和KAWAI公司或代理商给顾客的讲解；我们也已经大量可见50-60年代以前的Y.K旧钢琴至今可用，甚至经过翻修再生后达到颇高的标准，而60年代中期才是 Y.K奠定其世界名牌地位的重要阶段，所以可以相信此后的钢琴有更成熟的技术以及耐用品质。目前我们可见市场上的60-70年代以后的日本二手钢琴，大多仍然是非常好的钢琴，平均品质（包括工艺技术和材质品质）恐怕仍然是目前国产水平无法达到的。

确实日本二手琴对国内市场来说并不便宜，但这个是相对的，日本原装的新琴系列价格都在 30000-60000甚至更高，日本二手琴的价格规律通常在新琴的30%-70%之间，其中有如下大致价格规律: 5年内的二手琴价格约在新琴的70%，10年左右的二手琴价格约在新琴的60%， 20年左右的二手琴价格约在新琴的50%， 30年左右的二手琴价格约在新琴的40%， 40-50年的二手琴价格约在新琴的30%。（备注:此数据仅供参考）

现在的事实是这样的，在日本，三分之二的顾客购买二手钢琴，在美国和欧洲，旧琴销售量远远超过新琴，曾经的大型钢琴厂均减产和消失。欧洲和美国已经没有年产万台的钢琴厂，STEINWAY、BECHSTEIN、BOSENDORFER 等品牌虽然仍然以品质和历史感立于顶端，但规模均很可怜，利润都及不过很多国内厂商。当然现在还有YOUNGCHANG、SAMICK等韩国厂商的异军突起，价格便宜，品质不错，在全世界中低端市场具有强大地位。中国钢琴目前也产量巨大，在产品多远化发展的今天，希望所有钢琴爱好者擦亮眼球，增强自身对钢琴产业发展知识的认识与理解，这样游走在二手钢琴市场，才会真正地少一些忧虑与困惑。